攻艱克難創(chuàng)造佳績 | 海口唯美L&D陶瓷“365項目”圓滿完成目標

3月20日晚上，海口唯美L&D陶瓷“365項目”總結會如期舉行，海口唯美L&D陶瓷團隊全部參與，海南金地董事長林偉勝，唯美L&D事業(yè)部粵海銷區(qū)經理李紹慶出席會議。

項目歷時一個月，銷售周期為25天，團隊一心攻艱克難，終于完成新訂單64個， 130%超額完成即定目標！

雙店啟動，三組PK，項目全面落地

此次海口唯美L&D陶瓷“365項目”不單只做一個店，而是海口萬佳店與喜盈門店面雙店同時啟動，成員分成三組同時PK，采取店店PK、組組PK。

導購業(yè)務全情投入，晨會統(tǒng)一到萬佳店面召開，每天的工作目標統(tǒng)一安排，每天的學習任務統(tǒng)一布置，新知識進行統(tǒng)一講解；下班后統(tǒng)一召開夕會，匯報每日工作成果，分析問題，進行知識講解與技能培訓，一起演練，統(tǒng)一通關。白天項目老師分別到2個店面進行落地執(zhí)行與訓練輔導。此次除了設定團隊優(yōu)秀獎與個人搶任務獎之外，還增加了對賭，店店對賭、組組對賭、責任人與責任人對賭，增加目標感與責任感。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華作項目動員

海南金地董事長林偉勝出席啟動會并做總動員

戰(zhàn)事未起，糧草先行，獎金領到手軟

項目期間每天8：30開晨會，晚上夕會與學習通關最晚23：00下班，過程異常辛苦，團隊的每一位都克服重重困難堅持到底（沒有人中途放棄，更沒有人辭職）。除了銷售壓力，更有培訓通關的學習壓力。成年人學習記憶力與學習意志力都不比學生時代，學習是一個痛苦的過程。品質價值塑造有較多生澀專業(yè)技術名詞，都需要先進行講解分析再讓成員理解記憶，嚴格要求銷售過程中進行運用，慢慢地成員們自己就會發(fā)現(xiàn)知識的力量不可小覷。“21天養(yǎng)成一個習慣”，項目結束后依然會不自覺地使用，銷售力就得到了提升與鞏固。

激情的一天，從晨會開始

打電話，打電話，我還能再多打幾個！

夕會統(tǒng)一學習訓練，每一天都很充實！

立即行動，勢必達成，加油！加油！加油！

晚上小組會議客戶分析，制定跟蹤策略

靈活把握節(jié)奏，快速反應市場

項目培訓節(jié)奏雖按計劃執(zhí)行，但也要靈活變通。第一階段過去之后，項目組發(fā)現(xiàn)團隊最薄弱環(huán)節(jié)是逼單，所以提前導入逼單節(jié)奏與技巧。快速反應市場，團隊成員銷售過程中悉心發(fā)現(xiàn)機遇，遂快速做出舉行小區(qū)團購決定，迅速落地團購專場搶占市場。提前做活動，讓成員快速地將學到的新知識融入到銷售環(huán)節(jié)中，感受自己成長的變化；同時有了銷量也更能激發(fā)團隊成員的斗志，讓項目能更順利地進行。

小區(qū)專場團購會合影

小區(qū)專場團購會現(xiàn)場

做活動能否成功關鍵是組織，抓住關鍵點，并能在最后呈現(xiàn)出一個好的氛圍。銷售好，有門道！氛圍布置紅火喜慶（尤其是大斜板區(qū)域）讓人有購買欲望；飲料零食水果能有效延長逗留時間，提高簽單率；尤其是兒童游樂區(qū)提供小孩子玩耍的玩具，孩子開心家長也開心，便有一個愉悅的心情來選購產品。團購橫幅讓買賣雙方開門見山有了良好互動（賣家有誠心，買家開心放心）。關鍵是小區(qū)微信群主家也用的我們品牌產品，這樣有案例更放心。小區(qū)夜購簽單7個，效果還算理想，重要的是讓我們更加了解團隊薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行提升！

扛過艱難的蓄水期，項目后期爆發(fā)

建陶行業(yè)客戶轉化需要周期，一般在15天左右。不比其他快消品行業(yè)，做建材的人需要耐得住“寂寞”。

項目總共分四個階段：

第一階段是適應期，適應上下班時間與每日學習的規(guī)律，并且在第一階段進行目標分解；

第二階段是不斷學習與落實促銷的充實階段，每天學習成為定勢，并且落實促銷，進行促銷方案講解，店面氛圍布置；

第三階段是陣痛期，學習略顯疲憊，銷售開始有落差，團隊有成員出現(xiàn)情緒問題，需要鼓舞勢氣，進行團隊建設；

第四階段，項目學習模塊化已完成變成系統(tǒng)學習，銷售進入沖刺期，團隊是幾家歡喜幾家愁。

“365項目”好比一塊試金石，它能幫我們分辨出人才并得到重用。扎實地做好每一個過程，學習好每一個環(huán)節(jié)，跟進好每一個意向客戶，服務好每一個老客戶的成員，結果定然不會差。

海口唯美L&D陶瓷“365項目”第三階段異常艱難，前期團隊基礎較差，喜盈門新店面新團隊銷售技能差；銷售沒有邏輯思維，全靠特價，單值小；城市生活較悠閑，目標感不強；開年較早前期客戶消化得差不多了，手里客戶“庫存少”；兩個店面渠道都是新組建的，團隊結構還在完善中……但團隊發(fā)揚不拋棄不放棄不怕苦不怕累的精神，最終扛過艱難的蓄水期（情緒低落期），項目在第四階段后期終于爆發(fā)，超額完成目標！